Para conseguir una relación efectiva y largo placista, solo hay una solución y esa solución es que las 2 partes ganen, que las 2 partes saquen algo positivo.
Desde luego que debemos buscar nuestro beneficio, si no es que seriamos tontos, pero también debemos pensar en el beneficio del otro y lo debemos hacer poniendonos en su piel, desde su punto de vista. ¿es posible pensar en el beneficio del otro? Rotundamente SI. Y además no es difícil, no puedes pensar nunca que el otro esta perdiendo, o que le estas engañando. Si el otro pierde al final tu también pierdes.
Seis paradigmas de interacción humana
Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana. De hecho, es uno de los
seis paradigmas de esa interacción.
• Ganar/ganar • Pierdo/pierdes
• Gano/pierdes • Gano
• Pierdo/ganas • Ganar/ganar o no hay trato
Las personas que tienen claro que hay que buscar relaciones ganar/ganar practican lo siguiente:
- Busca el beneficio mutuo.
- Es cooperativo creativo, no competitivo.
- Escucha más, dedica más tiempo a la comunicación y comunica con más valor.
- Coopera, no compite y con la competencia coopite.
- Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente.
- Se han ganado una buena reputación de honestidad, integridad y lealtad.
- Sus acciones son consistentes con su conducta, sus decisiones y su posición.
- Creen lo mejor de las otras personas.
- Revelan, ayudan a los demás a entender su posición, su conducta y sus decisiones.
- Comunican expectativas claras.
- Buscan otras ideas y escuchan con empatía.
- Son exactos, oportunos y honestos en la comunicación.
- Tratan a la gente con respeto y responden a las necesidades de los demás.
- Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan retroalimentación constructiva sobre las áreas de mejora.
Muchas veces vamos por la vida compitiendo con otras personas para ser mejores, ya sea en la escuela, en la universidad, en nuestras actividades recreativas, e incluso cuando empecemos a trabajar, nos veremos influenciado por el deseo de competir para ser recocido como el mejor. El problema es que muchas veces caemos en la actitud Ganar- Perder, y esta forma de pensar siempre llenara nuestro corazón de sentimientos negativos.
Afortunadamente, existe una forma mucho mejor. Se conoce como el pensar Ganar- Ganar, la cual, es una actitud hacia la vida, un marco de referencia mental que dice: "Yo puedo ganar, y tú también. No es o tú o yo, sino ambos". Pensar Ganar-Ganar es el fundamento para llevarse bien con los demás.
Ganar-Perder es una actitud competitiva. la llama la actitud del tótem: "No me importa que tan bueno sea, en tanto que yo este encima de ti en el tótem". Las relaciones, amistades y la lealtad son secundarias para ganar el juego, ser mejor y salirte con la tuya.
Algunas de las cosas que hacemos cuando tenemos una actitud Ganar-Perder son:
* Utilizar a otras personas, físico o emocionalmente, para tus propios propósitos egoístas.
* Tratar de avanzar a expensas de los demás.
* Difundir rumores sobre otra persona (como si disminuir a alguien te hiciera más fuerte).
* Insistir con siempre salirte con la tuya, sin que te importen los sentimientos de los demás.
* Sentir celos o envidia cuando le sucede algo bueno a otro.
A fin de cuentas, Ganar- Perder generalmente te llevará a estar solo en el mundo, sin amigos que quieran compartir contigo.
Perder-Ganar es una actitud de debilidad, en donde prefieres ceder a todo, en vez de defender tus ideas, dejas que los demás se salgan con la suya, y luego te veras a ti mismo fijarte bajas expectativas y comprometiendo tus normas una y otra vez.
Perder-Perder es lo que generalmente sucede cuando se reúnen dos personas Ganar-Perder.
Ganar-Ganar es creer que todos pueden ganar. Es al mismo tiempo agradable y difícil. Te preocupas por los demás y quieres que todos tengan éxito. Pero también te preocupas por ti mismo, y también quieres tener éxito.
